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title: "Sete questões vitais para o seu negócio"
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type: post
date: 2020-02-07
modified: 2021-06-01
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author: "fabio"
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# Sete questões vitais para o seu negócio

**As 7 perguntas mais importantes para qualquer negócio**
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Marketing Digital .:. Criação de Sites .:. Furtado Leite Desenvolvimento de Sistemas .:. [www.furtadoleite.com.br ](http://www.furtadoleite.com.br/)**





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**Acompanhe a vídeo-Aula com a apresentação do conteúdo.


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Definir seus pontos fortes e pontos fracos nem sempre é uma tarefa fácil. Tudo depende de se fazer as perguntas certas para facilitar a visualização de seus diferenciais de mercado e o que ainda precisa melhorar para não ser surpreendido no meio do caminho. Veja quais são estas importantes perguntas:**
**1.** A parte mais difícil de uma transação comercial é conseguir convencer o cliente a fechar o negócio dentro das suas condições e proposta de trabalho. Uma das questões mais importantes a serem identificadas quando um cliente contrata seus serviços ou compra seus produtos, é entender quais os motivos ele teve para tomar esta decisão. Você sabe o que sua empresa faz para tornar improvável ou até mesmo impossível que seu cliente lhe substitua por outro fornecedor? **De que forma consegue cativar o seu cliente?**


**2. **Vender é um processo custoso. Principalmente quando há muitas ofertas, quando a conjuntura é desafiadora e o comprador está tenso. Crescer de forma sustentável requer faturamento recorrente. Por isso é interessante que cada venda gere receita pelo maior tempo possível. Para que isso seja um fato contínuo: “Quanto de seu faturamento vem de vendas recorrentes?” Você sabe dizer quanto de faturamento você já tem garantido já no início de cada ano? **Quanto vai depender de novas vendas? Há um equilíbrio satisfatório de suas receitas e despesas?**


**3.** Um dos maiores obstáculos para o crescimento acelerado é o consumo de caixa que ele exige. Isto acontece porque geralmente é preciso criar alguma capacidade antes de fazer a venda e a entrega. Costumamos gastar antes de receber. Mas é interessante entender que a dinâmica não está condicionada desta forma. Sendo assim, **“Como você pode vender recebendo antes de gastar?” O que você pode mudar em sua forma de operar que permita sua empresa crescer sem consumir caixa?**


**4.** Normalmente nossa estrutura de custos é semelhante à de nossos concorrentes. Isto significa que nosso preço e margem também são semelhantes ou proporcionais. **“Como você pode aumentar a sua margem por meio de mudanças em sua estrutura de custos?**” O que você pode mudar na estrutura da sua operação para que ela seja otimizada e gere diferencial diante do mercado?


**5.** Analisemos o Facebook. O segredo dessa rede social é que diariamente milhões de pessoas “trabalham” de graça para torná-la interessante, divertida, vibrante! Entre elas, você e eu! Mark agradece... “Alguém trabalha de graça para sua empresa?” **O que você pode mudar em seu modelo de negócio para que seus clientes e parceiros também contribuam, de forma pró-ativa e voluntária, para aumentar sua margem?**


**6.** Em uma sociedade de serviços, a margem e a produtividade dependem da escala de operação. “Seu negócio é, de fato, escalável?” Sua margem cresce de acordo com o tamanho ou sua estrutura de custos insiste em acompanhar este crescimento e, muitas vezes, até superá-lo? **O que você deve eliminar de funcionalidade para se tornar mais escalável?**


**7. **Todo mundo está vendo o que você faz. Quanto maior e mais relevante você for. Os seus concorrentes podem monitorá-lo e copiá-lo. Nada do que você faz é exclusivo por muito tempo. **“Como você se protege da concorrência?” O que você faz que é realmente difícil de ser copiado?** Como usa a complexidade a seu favor? O que faz para não perder pessoas de sua equipe com conhecimentos vitais diante da concorrência?


Espero que esta perguntas sejam úteis em seu Planejamento Estratégico. Afinal, o ano será moleza se você estiver esclarecido quanto a elas!


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